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深度解读!发力线下事务与子品牌建造 论三只松鼠破局之路

浏览次数: 33 发布日期: 2022-01-29 09:15:55 来源:bob棋牌官网

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  三只松鼠是职业抢先的以休闲食物为中心的品牌电商,2019 年于深交所上市,成为我国 国民零食榜首股 ,其构建了掩盖天猫商城、京东、1 号店等干流第三方电商途径及公司自营手机 APP、大客户团购、线下体会店等多元化途径的出售形式。

  src=三只松鼠首要从事自有品牌休闲食物的研制、检测、分装及出售,产品组合掩盖坚果、干果、果干、花茶及零食等多个首要休闲食物品类,其最大 SKU 坚果品类与品牌形象构成强相关联系,2020 年坚果品类营收占公司总营收的 49.5%。

  剖析公司运营状况,2016-2021 年公司营收呈现先升后降趋势,2016-2019 年营收逐年上升,2019 年营收到达 101.73 亿元,同比上升 45.24%,到达近五年峰值,随后呈现下降,2020 年营收为 97.94 亿元,同比下降 3.56%。结合最新季报数据,2021 年前三季度,公司营收 70.70 亿,同比下降 2.23%,成绩增加疲软。

  src=剖析公司近年净利润状况,2016-2020 年公司归母净利动摇改变,2019 年营收峰值时期,公司净利润仅为 2.39 亿元,同比下降 21.43%,标明公司盈余才能不增反降,首要系推行本钱的提高。而 2020 年以来公司经过减缩 SKU,聚集坚果品类的战略调整使得运营成绩有所康复,2020 年归母净利 3.01 亿元,同比上升 26.07%;2021 年前三季度,归属于母公司的净利润 4.42 亿,同比增加 67.35%。归纳来看,公司近年开展瓶颈没有打破。

  线上途径流量去中心化和线下商超客流量下滑对包含三只松鼠在内的零食巨子都产生了较大影响,不同于前两年的零食出资热潮,现阶段本钱出资热心也在逐渐衰退,2020-2021 年三只松鼠股份减持事情合计 23 起 ; 相应的公司股份回购动作也益发频频,2021 年累计回购股份已超越 1300 万股。

  为保持品牌的曝光率与转化率,零食物牌需求继续不断投入资金,而近年来电商途径流量本钱提高也导致品牌运营本钱居高不下,更重要的是,运营资金的很多投进却未必换的来流量的增加。依据三只松鼠半年报数据,2020H1-2021H1 公司线 亿元,同比大幅增加 81%,但营收却同比下降近 20%,其间线% 的两大电商途径——天猫旗舰店、京东自营 2021H1 营收别离为 12.25 亿元、11.84 亿元,前者同比下降 27%,后者小幅上升 9%。

  src=结合线 万个,别离同比下降 25.23%、26.34%,可见线上流量盈余见底,一昧砸钱换流量的年代现已一去不复返。

  针对线上途径流量盈余见底问题,公司将轻度分销晋级为中度分销,从快消 B2B 途径分销 + 流转批发 + 商超直供的轻度分销形式转变为以区域经销商为中心的中度分销形式,经过开展直营店、联盟小店、新分销三大途径发明线下事务盈余增加点。

  依据三只松鼠最新季报数据,到 2021 年 6 月末,公司线 家,其间投食店 ( 即直营店 ) 门店数量到达 163 家,联盟店门店数量到达 941 家。

  公司自 2020 年 6 月正式推出 小鹿蓝蓝 儿童零食物牌,发力宝宝零食范畴赛道,凭借公司线上运营才能快速完成线上干流途径的掩盖,并逐渐完成线下全途径布局,经过微信等私域沟通手法加强客户粘性。依据公司发表信息,2020 年 6 月 19 日上线至今,品牌营收规划继续增加,接连 13 个月稳居全网宝宝零食类目榜首,市占率超第二、三名之和。2021 年 11 月 2 日,小鹿蓝蓝宣告,其天猫双 11 活动开场 15 小时出售打破 1000 万元。一起,在天猫超市、京东旗舰店、孩子王旗舰店等途径均为宝宝零食类目榜首名,出售前三产品别离为山楂棒、鳕鱼肠、溶豆。

  src=2021 年前三季度,小鹿蓝蓝完成全途径营收 3.32 亿元,营收高速增加的一起,小鹿蓝蓝推行费率继续优化,投入产出比逐季提高,并在第三季度完成亏本大幅收窄。但是现在小鹿蓝蓝在出售途径上仍过于依靠于线 该品牌线上途径的收入份额高达 92%。

  针对线上途径依靠程度过高问题,三只松鼠也做出相应事务对策。小鹿蓝蓝产品于 2021 年 6 月前后已从三只松鼠的线下实体店撤出,转而进入盒马、孩子王等母婴零售途径 ;2021 年 10 月 30 日,小鹿蓝蓝首家线下旗舰店 小鹿蓝蓝宝物屋 在芜湖松鼠小镇正式开业。为小鹿蓝蓝开设实体店,也意味着该品牌将独立于三只松鼠开展。

  src=以上数据参阅前瞻工业研讨院《我国休闲食物职业消费需求与出资战略规划剖析陈述》,一起前瞻工业研讨院还供给工业大数据、工业研讨、工业链咨询、工业图谱、工业规划、园区规划、工业招商引资、IPO 募投可研、招股说明书编撰等解决方案。

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